Valores básicos de la consultoría.

Acabo de leer una entrevista a Javier Martín, consejero delegado de Tecnocom.

La entrevista es de lo más interesante.

Según el Sr Javier Martín, las empresas de consutoría de gestión han pasado de vender valor añadido y soluciones, a pasar a vender horas. Horas que sólo valen el tiempo. Esto ha llegado a provocar el desprestigio de las empresas de consultoría. Antes eran empresas ejemplares, donde las personas con talento querían trabajar y desarrollarse. Ahora no son empresas interesantes para desarrollar una carrera.

Estoy completamente de acuerdo con esta afirmación. Veo día a dia como cada vez vendemos más horas y menos soluciones. Los clientes se dan cuenta. Por éso cada vez nos ven más como vendedores que como socios que aportamos valor. Por ese camino vamos perdiendo credibilidad. Cada vez nos comparan más con ETT que venden tiempo de personas que empresas de consultoría que aportan un valor a sus empresas.

Se nos ha olvidado que la innovación no es sólo cosa del software. En el asesoramiento, en la metodología, en la consultoría de gestión hay una innovación más importante para las empresas. A los que nos gusta este negocio no debemos de olvidarlo. Debemos de pensar en el talento de nuestra gente y en lo que podemos aportar a nuestros clientes.

Voces como la del Sr. Javier Martín deben de hablar más de estos temas y menos de ratios por hora vendida.

Comentarios

Publicar un comentario

Entradas populares de este blog

Si no conoces tu Historia estás condenado a repetirla.

Nunca deja de sorprenderme esta frase: "Si no conoces la Historia estás condenado a repetirla" ( Arnold J. Toynbee ). Es justo lo que me vino a la cabeza cuando leí estas frases de Charles Van Doren en su "Breve Historia del saber": "Hoy vivimos en un mundo tan orientado a las cosas materiales como lo fue el mundo romano en su última época. Por ejemplo, los romanos del siglo IV estaban obsesionados con la salud, la dieta y el ejercicio. Pasaban más tiempo en baños y clubes de salud que en las iglesias, los templos, las bibliotecas o los tribunales. Eran fanáticos del consumo. Un hombre podía forjarse una reputación simplemente gastando más que su vecino, incluso si para hacerlo tenía que endeudarse. Y si luego jamás pagaba a sus acreedores, se le honraba igualmente por haber intentado dejar una bella estampa en el mundo. Les encantaban los viajes, las noticias y los espectáculos. Todas las grandes producciones de los últimos años de Roma, desde libros a grandes...
Leer más

El fin de la crisis

"El fin de la crisis" , de  Jose Luis Manzanares Japon.  Me parece un libro fundamental para entender la situación actual de nuestras empresas y nuestra situación económica actual. "Podemos ser un país próspero , moderno y con justicia social si nos lo ganamos cada día con nuestro esfuerzo e inteligencia."   Ésto es sólo una cita del libro. Os animo a que lo leáis.  Muchas de las cosas que están en el libro son frases que todos hemos dicho o pensado más de una vez. Ideas sueltas que todos tenemos, pero que vienen aquí escritas y ordenadas en un discurso coherente. Y lo que creo más importante. No sólo es un compendio de problemas, es un plan de actuaciones para sobrevivir en estos tiempos. Los que nos dedicamos a empresas y a recursos humanos, podemos encontrar entre sus frases tesis muy interesantes para llevar a la práctica. Y no voy a hablar del escritor. Se agradece que una persona que está triunfando desde el punto de vista empresarial y profesional, apor...
Leer más

Concierto del Miserere de Eslava.

Este año mi mujer y yo decidimos ir a ver el Miserere de Eslava a la Catedral de Sevilla. Bueno, más bien fue una idea de los dos pero una decisión de ella, ya que fue ella la que recogió las entradas y se preocupó de ello. Como se diría en las fechas en las que estamos, en Semana Santa, " a Dios lo que es de Dios ". Nos sentamos al lado derecho del Altar Mayor, justo frente al Órgano. Una vez nos contó D. José Enrique Ayarra, que en el último arreglo del Órgano, éste se dividió en dos , y que realmente hay dos Órganos en la Catedral, uno si se toca en la parte derecha y otro en la izquierda. Un Órgano romántico y otro más clásico. Pero que con el tiempo había que hacer arreglos, pero no hay dinero para arreglar los dos, así que él se planteaba unir los dos, convertirlo en uno totalmente renovado, y a menor costo. Todavía me acuerdo de cómo hablaba de su Órgano, como de un maestro y de un amigo que le había enseñado, que le había acompañado en muchos momentos amargos. Es...
Leer más